La marca de distribuidor hoy en día

CRECE LA CUOTA DE MERCADO DE LA MARCA DE DISTRIBUIDOR EN 13 DE 20 PAÍSES DE EUROPA

Los datos de ventas más recientes de Nielsen muestran que la popularidad de la marca de distribuidor sigue creciendo en toda Europa. Los datos recopilados para el Anuario Internacional de la Marca de Distribuidor 2016 de la PLMA indican que la cuota de mercado de las marcas de minoristas ha aumentado en 13 de los 20 países que estudia Nielsen.

Brian Sharoff, Presidente de la PLMA, dice que «Las últimas estadísticas de Nielsen revelan claramente que 2015 fue un buen año para las marcas de minoristas en Europa. Hubo ganancias para la marca de distribuidor tanto en los mercados minoristas grandes como pequeños, así como en todas las regiones geográficas.»

El volumen en participación creció hasta un 46 % en el Reino Unido, alcanzando así el mayor nivel desde 2010. Las previsiones son optimistas para conseguir incluso más ganancias en el futuro, ya que la marca de distribuidor tiene un papel cada vez más importante en la competencia feroz entre supermercados y marcas de descuento.

La cuota de marca de distribuidor vuele a aumentar en Francia a pesar de los grandes esfuerzos de las marcas líderes para impedirlo mediante costosas promociones. El volumen en participación subió más del 35 %, el máximo nivel desde 2012.

En Alemania, donde los supermercados llevan años luchando contra las marcas de descuento, la cuota de mercado para las marcas de descuento permaneció por encima del 40 % por octavo año consecutivo. Ahora 4 de cada 10 productos vendidos en Austria son de marca de distribuidor, y en Suiza la cuota de mercado sigue estable en más del 50 % desde hace más de una década.

En el norte, los cuatro países escandinavos —Dinamarca, Finlandia, Noruega y Suecia— registraron aumentos en la cuota de mercado.

Según los datos de Nielsen las marcas de minoristas han conseguido un avance extraordinario en Europa Central y del Este. El volumen en participación ha crecido por encima del 30 % en la República Checa, Hungría y Eslovaquia, mientras que en Polonia la cuota actual de marca de distribuidor es casi cuatro veces mayor que cuando Nielsen empezó a elaborar estadísticas en 2003.

También se han registrado ganancias en los países mediterráneos. En España, la cuota de mercado permaneció por encima del 50 % por cuarto año consecutivo, mientras que en Italia, Grecia y Turquía los compradores adquieren cada vez más productos de marca de distribuidor. En Portugal, la cuota de mercado se mantiene por encima del 40 %.

¿QUÉ SON LOS PRODUCTOS DE MARCA DE DISTRIBUIDOR?
Los productos de marca de distribuidor abarcan todas las mercancías vendidas bajo la marca de un minorista. Esta marca puede ser el propio nombre del minorista o un nombre creado exclusivamente para dicho minorista. En algunos casos, un minorista puede pertenecer a un grupo mayorista que es el propietario de las marcas, disponibles sólo para los miembros del grupo.

¿QUÉ PRODUCTOS SE VENDEN COMO MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Los principales supermercados, hipermercados, farmacias y tiendas de descuento pueden ofrecer a los consumidores como marcas de distribuidor casi cualquier producto que se fabrique y comercialice. Las marcas de distribuidor incluyen líneas completas de alimentos frescos, enlatados, congelados y secos; aperitivos salados, especialidades exóticas, comida para animales, productos de belleza y salud, medicinas generales, cosméticos, productos para el hogar y el lavado de ropa, bricolaje, productos de jardinería, pinturas, productos para el cuidado de máquinas y coches.

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS QUE PRESENTAN LAS MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Para el consumidor, las marcas de distribuidor representan la elección y la oportunidad de adquirir con regularidad productos alimenticios y no alimenticios de calidad a precios más económicos en comparación con las marcas de fabricante, sin tener que esperar a los precios de promoción. Los artículos de marca de distribuidor constan de los mismos ingredientes o mejores que los de los fabricantes, y como el nombre o símbolo del minorista está en el paquete, el consumidor tiene la seguridad de que el producto cumple con las normas y especificaciones de calidad del minorista.

¿QUIÉN CREA LAS MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Los fabricantes de productos de marca de distribuidor se dividen en tres categorías:

  • Los grandes fabricantes que manufacturan productos de sus propias marcas y de marcas de distribuidor.
  • Los fabricantes pequeños y medianos que están especializados en líneas de productos en particular y se concentran en la producción de marcas de distribuidor casi exclusivamente.
  • Los minoristas y mayoristas principales que controlan sus propias plantas de fabricación y proporcionan productos de marca de distribuidor para sus propias tiendas.

UNA ORGANIZACIÓN ÚNICA PARA UN SECTOR ÚNICO
El negocio de las marcas de distribuidor es único. Presenta sus propias necesidades y objetivos. Por ello existe una asociación comercial que presta servicio a la industria exclusivamente. Fundada en 1979, la PLMA (Private Label Manufacturers Association) es la organización dedicada a la promoción de las marcas de distribuidor. La PLMA, con sedes en Amsterdam y Nueva York, representa a más de 3.500 fabricantes y proveedores en todo el mundo: desde empresas especializadas en marcas de distribuidor hasta las que fabrican productos de marca de distribuidor además de los de su propia marca de fabricante. La PLMA ofrece ferias, programas y servicios que están diseñados especialmente para la industria.